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　　來源：券業(yè)行家

　　撤銷網(wǎng)點背后的真相，國信證券年內(nèi)裁員超過11%！

　　出于“開源節(jié)流”“降本增效”的考慮，券商撤并分支機構(gòu)的情況并不少見。而近期通過官微宣布撤銷10家網(wǎng)點的國信證券，卻引起了行家的警覺。

　　關(guān)閉十家網(wǎng)點

　　11月29日，國信證券旗下官微“國信小信”發(fā)文稱，將撤銷鹽城阜寧新城北京路證券營業(yè)部、上海廣通路證券營業(yè)部、鄭州航海中路證券營業(yè)部、自貢丹桂南大街證券營業(yè)部、成都馬超東路證券營業(yè)部、紹興金柯橋大道證券營業(yè)部、湘潭福星中路證券營業(yè)部、深圳濱海大道證券營業(yè)部、深圳南山科苑北路證券營業(yè)部、寧波天童南路證券營業(yè)部共計10家分支機構(gòu)。

　　細看之下，國信證券主要是同城網(wǎng)點撤并。比如，總部所在地深圳，成立于1994年的濱海大道營業(yè)部，并入前海分公司；成立于2010年的南山科苑北路營業(yè)部，并入深圳南海大道營業(yè)部。

　　關(guān)于撤點的原因，國信證券解釋為“業(yè)務(wù)調(diào)整和服務(wù)升級”。這也讓行家好奇，是否因為相關(guān)網(wǎng)點業(yè)績不佳？

　　可能非戰(zhàn)之罪

　　在定期報告中，國信證券按省份披露了分地區(qū)業(yè)績。廣東地區(qū)今年上半年創(chuàng)利38，276.22萬元；其次是浙江、北京和上海地區(qū)，分別創(chuàng)利8，087.25萬元、7，920.09萬元和7，647.40萬元。湖北、四川、陜西和福建地區(qū)的創(chuàng)利規(guī)模也超過千萬。河南地區(qū)創(chuàng)利130.48萬元，同比出現(xiàn)了大幅下降。

　　雖然深圳地區(qū)并未單列，但2023年度還是能查到公開數(shù)據(jù)。

　　據(jù)深圳市證券業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，國信證券有25家網(wǎng)點在列，但只有8家實現(xiàn)盈利。

　　本次撤銷的濱海大道營業(yè)部，營業(yè)收入為4652.14萬元，在深圳券商中排名第52位，在國信證券內(nèi)部排名第8；利潤總額為2875.01萬元，排名深圳券商第35位，并且在國信證券內(nèi)部僅次于泰然九路營業(yè)部、紅嶺中路營業(yè)部、寶安北路營業(yè)部和科技園分公司。

　　深圳南山科苑北路證券營業(yè)部，2023年度營業(yè)收入為1612.54萬元，在深圳券商中排名第147，在國信證券內(nèi)部排名第11；利潤總額為432.12萬元，排名深圳券商第110位，并且是國信證券在深圳網(wǎng)點創(chuàng)利第六位。

　　此外，這兩家網(wǎng)點也是本次撤銷網(wǎng)點中最為“古老”的兩家。顯然，業(yè)績表現(xiàn)并不是唯一的考慮因素。

　　最大規(guī)模裁員

　　引起行家注意的，是一組讓讓人不敢相信的數(shù)據(jù)。

　　中證協(xié)從業(yè)人員信息顯示：2023年底，國信證券共有11，254名從業(yè)人員。而在今年11月30日，這一數(shù)值竟然只有10，011名，今年以來凈減少1，243名，降幅達11.04%。

　　要知道，國信證券并沒有單列資管子公司或是投行子公司，并且早在數(shù)年前就已經(jīng)實現(xiàn)了證券經(jīng)紀人“清零”。因此，國信證券的減員，并非來自內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整和財富管理條線轉(zhuǎn)型。

　　從執(zhí)業(yè)崗位來看，保薦代表人年內(nèi)增長10.83%；分析師增加8.41%；投資顧問增加2.47%；而一般證券業(yè)務(wù)減員19.15%，接近兩成比例。

　　行家逐一查看了國信證券“一般證券業(yè)務(wù)”人員的變更信息：在2024年內(nèi)登記執(zhí)業(yè)的人員中，有284名是首次從業(yè)。這意味著，此前在國信證券登記執(zhí)業(yè)，今年以來離職的人員還要更多。

　　行家對照查看了其余頭部券商，并沒有發(fā)現(xiàn)如此大規(guī)模的減員情況。

　　比如，“一哥”中信證券母公司口徑減員1，410名，但相當多的從業(yè)人員流向了旗下中信華南和新設(shè)立的中信資管。以合并口徑來看，中信證券從業(yè)人員凈減數(shù)量為1，028名，減員比例為5.54%。

　　這也意味著，國信證券在2024年極有可能創(chuàng)下頭部券商“減員數(shù)量最多“和”減員比例最大“兩項記錄。與此同時，國信證券的業(yè)績表現(xiàn)，是否做到了“降本增效”？

　　降本是否增效

　　今年前三季度，國信證券營業(yè)收入122.71億元，同比減少1.38%；歸母凈利潤48.79億元，同比略增0.10%。全年業(yè)績是否會產(chǎn)生突變，尚待年報揭曉。

　　另據(jù)“三張表”數(shù)據(jù)，國信證券2023年度薪酬總額為53.53億元。今年前三季度，薪酬總額較2023年同期減少9.68%，為38.91億元——這一數(shù)值相當于2023年全年的72.69%。

　　總體來看，員工薪酬的削減與人員數(shù)量減少基本“同步”，但似乎并沒有明顯減少國信證券的成本。

　　值得注意的是，今年以來國信證券已有多位高管離任。尤其是履職僅8個月的分管投行副總裁吳國舫，因涉嫌違紀被查而“火線除名”。

　　從這個角度來看，國信證券的“裁員”大刀，可能需要調(diào)整方向。