隨著美國消費者涌入以TikTok為代表的社交電商平臺，市場預(yù)測今年美國社交電商買家數(shù)量將超過1億，并帶來超過700億美元的銷售額。

美國社交電商的銷售額在這個購物季出現(xiàn)強勁的增長。隨著美國消費者涌入以TikTok為代表的社交電商平臺，市場預(yù)測今年美國社交電商買家數(shù)量將超過1億，并帶來超過700億美元的銷售額。

研究機構(gòu)Emarketer最新估算，2024年美國社交電商銷售額將有望增長26%至716億美元，公司機構(gòu)稱，大多數(shù)社交電商銷售來自于低價商品，TikTok等新興平臺成為主要力量。

Emarketer預(yù)計，2024年TikTok平臺將新增1190萬美國買家，與此同時，Instagram今年將新增390萬買家，而Facebook和Pinterest將分別新增260萬和110萬買家。這些因素加在一起，將使今年美國社交買家的數(shù)量超過1億。

自TikTok Shop于去年9月在美國推出以來，就成為社交電商銷售額增長的最大貢獻者。TikTok公布數(shù)據(jù)顯示，在今年的“黑色星期五”購物節(jié)當(dāng)天，TikTok商店的單日銷售額突破1億美元，是去年同期的三倍。公司稱，TikTok商店在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”期間吸引的購物者數(shù)量同比增長165%。

TikTok Shop美國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Nico Le Bourgeois在一份聲明中表示，過去一年，該平臺美國每月舉辦的直播活動數(shù)量幾乎增加了兩倍。

與Temu等平臺類似，TikTok Shop電商平臺上展示的商品來自第三方供應(yīng)商，其中包括一些從中國發(fā)貨的供應(yīng)商。這些平臺在價格上展開激烈競爭，都試圖以更低的價格吸引更多的美國買家，并在物流方面積極布局，以提升運輸效率。

市場研究公司CTR總經(jīng)理虞堅對第一財經(jīng)記者表示：“美國傳統(tǒng)的電商巨頭是貨架電商，例如亞馬遜，Tiktok的崛起是社交電商模式有效性的又一次驗證。”

虞堅認(rèn)為，和中國的抖音成功路徑有相似性，Tiktok Shop在美國同樣實現(xiàn)了“內(nèi)容種草”, “達(dá)人宣推”，銷售轉(zhuǎn)化和人群資產(chǎn)沉淀, 特別是吸引了Z世代消費者。

根據(jù)貝恩公司12月10日最新發(fā)布的一份《2024年中國購物者報告》，今年前三季度，從電商格局來看，社交電商平臺抖音增速高達(dá)35%，按商品交易總額（GMV）計算，抖音已超越京東成為第二大電商平臺。

貝恩公司資深全球合伙人、大中華區(qū)消費品業(yè)務(wù)主席鄧旻對第一財經(jīng)記者表示：“社交電商平臺幫助中國品牌迅速地占據(jù)了包括美國在內(nèi)的發(fā)達(dá)國家市場，這些市場的買家覺得通過電商這樣的新玩法，能夠提供具有高性價比的產(chǎn)品組合。事實上，這已經(jīng)對這些市場的本土平臺以及品牌造成了一定的挑戰(zhàn)，迫使它們也要不斷地更新玩法?！?/p>

利用平臺算法，此類社交電商“破解”了消費者的購物偏好習(xí)慣，會根據(jù)消費者喜歡的內(nèi)容和產(chǎn)品進行“精準(zhǔn)推送“。

Emaeketer預(yù)測，2024年，TikTok Shop的買家用戶數(shù)量將高于任何其他社交電商平臺，但隨著用戶新鮮感和興奮感的消退，將用戶轉(zhuǎn)化為買家將變得更加困難。另一方面，關(guān)稅也或?qū)⒂绊懸徊糠咒N往美國的商品價格。

鄧旻對第一財經(jīng)記者表示，在消費者更重視商品定價比的背景下，品牌流失消費者將會成為常態(tài)?！艾F(xiàn)在全球的消費者都越來越看重商品的性價比，而且他們有更多的選擇，商品漲價他們可以選擇購買價格更低的同類商品，這對于品牌和平臺都是挑戰(zhàn)，它們需要花更多精力拉新，并更多去關(guān)注低頻消費者，才能帶來新的增量。”他說道。